首富從衛生巾開始第九十六章 終於等到好消息_頁2
跟蘇崢預想的一樣,新聞過後,之前隨處可見的三包條幅迅速減少,特別是出現過產品質量問題的商家,聽到三包這兩個字都會忌諱莫深。
三包熱潮消退帶來的結果就是家電銷量急劇下降,不少零售商店主動摘掉了某品牌電器獨家代理的帽子。
還敢繼續懸掛三包條幅的商家少之又少,國民電器商場就是其中一個。
「蘇老闆,做生意最講誠信!咱們之前可是說好的七月份誰賣出去的電器多,獨家銷售就給誰,你不能說話不算話吧?」
付大海陰沉著臉,語氣中儘是不滿,「我七月份從你這裡拿貨將近五十台,另外一家沒有這麼多吧?」
蘇崢坦然點頭:「另外一家不到四十台。」
見蘇崢承認,付大海稍顯輕鬆,快速換上笑容:「蘇老闆,既然這樣,蘇城的獨家銷售是不是能給我了?我跟你保證,只要獨家銷售給我,配上海爾的三包服務,八月份我最少從你這裡拿貨八十台。」
此時已經八月中旬,半個月拿貨八十台,付大海自認自己誠意很大。
「不好意思,給不了。」蘇崢緩緩搖頭。
付大海表情一滯,「為什麼?」
為什麼不給你,你心裡沒數?
見他如此不知趣,蘇崢徹底沒了耐心,面無表情道:「付老闆,我承認你比另外一家賣的多,但為什麼賣的多你心裡不清楚嗎?」
付大海神色有些不自然,卻是不服氣道:「蘇老闆,我從你這拿貨沒少給你一分錢吧?貨到我手裡,我自己願意少賺錢多賣貨難道還有錯?我說句不好聽的,我賣出去的越多,你不就賺的越多嗎?」
蘇崢點頭之後又是搖頭:「這麼說確實沒毛病,但這不是我想要的結果。按照你的邏輯,我自己去蘇城開店豈不是賺的更多?」
看付大海又要說話,蘇崢趕緊伸手制止他,「付老闆,你想搶獨家銷售權的心情我能理解,但這並不是你低價售賣的理由。你自己說,如果不是低價售賣,你真敢保證比另外一家賣的多嗎?」
付大海不說話了。
「我把獨家銷售權給你,你大概率會繼續堅持薄利多銷的想法。如果錫城那邊有人找你要貨,你給不給?」
沒等付大海說話,蘇崢就替他說出答案,「以你做生意的理念,肯定會給,而且還有可能主動尋找客戶,那麼錫城的代理商怎麼辦?以後鬧出矛盾怎麼處理?」
「所以啊,為了避免這樣的麻煩,獨家銷售權不能給你。」
被蘇崢點破心思,付大海有些惱怒,他更不認為自己的做法有錯,「蘇老闆,你這樣做就不怕蘇城的銷量上不去嗎?你就不怕我跟別人合作?」
惱羞成怒了嗎?
蘇崢呵呵一笑,快速搖頭:「說真的,我不怕。」
無視掉付大海憤怒的眼神,蘇崢輕鬆自如道:「前段時間你已經搭上其他渠道的線了,借用三包服務的旗號沒少賣東西,這些我是知道的。如果你真能聯繫到比我更好的供貨商,今天你不會出現在這裡。」
付大海眼神快速閃爍,又被他說中了,這小子腦子怎麼這麼好用。
「相比你的小聰明,另外一家就顯得有些『愚笨』了。從合作開始,人家一直嚴格按照最初的要求合作,不惡意降價競爭,不私自銷售其他渠道電器。即便如此,人家也只是比你少賣了十幾台。」
蘇崢輕哼一聲,「我喜歡這樣的合作夥伴,接下來的日子裡,我會最大限度的幫他提高銷量,哪怕是我自己少賺錢,也會讓他多賣貨。」
「我要讓其他人知道,跟我蘇崢合作,只要守規矩,不會賺不到錢。」想想前些日子有人自作聰明,蘇崢態度更加堅決,「你要是覺得自己行,那就比試一下!」測試廣告2
第九十六章 終於等到好消息