女律師的告白書一百一十四、別要欺負我讀書少（1）

「嗯？不客氣，阿姨沒把你媽媽救出來，阿姨挺愧疚。詞字閣http://m.cizige.com」

「阿姨盡力了，不怪阿姨。」

王照的喉嚨口一陣酸疼「許了什麼生日願望，能告訴阿姨嗎。」

「我昨晚做了一個夢，爸爸回來了，在幼兒園門口等我，我們一起回了家，我跟爸爸在沙發上搭積木玩，媽媽也下班回來了，在廚房裡做飯，我們三個人一起吃了晚飯後去公園散步。公園裡有賣玩具的，爸爸給我買了一個泡泡機，我們三個人吹了好多好多的泡泡，泡泡飛到了媽媽的裙子上，飛到了我的臉上，越飛越高，飛到了爸爸的頭髮上，好開心啊。」

「你的生日願望，是爸爸能夠回來？」

「阿姨，生日願望說出來就不靈了。」

王照不強求，小孩子有大大的心思和小小的期待。

可不管生日願望能不能實現，過了萬聖節，案子依然無進展。

王照發現不能再等下去了，仔細想是能想通的，哪個正常的男人會待親生女兒這樣。她打算去看守所會見伊程方，和她商量下一步的「策略」。

在這個時候，韓簫音把短差出成了長差，從漫天飛雪中歸來，表情像在沸水中煮破了的餃子。

「王老師，搞砸了。」

王照頗為驚訝。

派她去辦的並非大不了的案子，不過是陳躍龍所有的玩具連鎖店擴張，韓簫音幫忙處理相關法律上的手續。

節外生枝的是，其中一家玩具店和顧客發生了不愉快，韓簫音參與解決，幫了倒忙。

陳躍龍做遊戲出身，做遊戲並能做成的人都很懂用戶體驗的重要性。他把這套心得搬到了其他領域，所開的玩具連鎖店從一開始即在注重孩子的感受上下足了功夫，從動漫周邊產品的挑選，貨架的擺放以及差位定價的把握，陳躍龍應對市場挑戰的手段，從來都無可挑剔。

這次和顧客的矛盾也緣於他使的一個銷售伎倆。

過程如下每年到了節日前夕，往往一個多月前，玩具店就會推出節日期間的特惠活動，並將活動告示張貼在櫥窗、門口等顯眼位置，以吸引顧客到時前來購買。萬聖節本不是國內傳統節日，但這些年得力於商家們為刺激消費的大力宣傳，幾乎每個城裡的孩子都知道了萬聖節。節日要有儀式感，商家們有利可圖，推出優惠，自然有家長買單，不買會有有便宜不占等於吃虧的錯覺。

而收禮物的孩子們，收一年、兩年，第三年當然不能例外，不知不覺地形成了慣例。

參加特惠活動的玩具選定同樣經過深思熟慮，基本都是店裡的爆款。

這天來買玩具的，有許多早提前看好了，答應孩子了，非買不可的。

但是家長們當天來了，店員會告訴他們暢銷的玩具都賣完了。

玩具店每年都用這一招，屢試不爽。

家長們的做法毫不例外，來都來了，答應好的玩具沒有了，那其它的玩具總得買一個吧，不然孩子滿心期待化作泡影，多難過。他們的承諾基本一致這次我們先買這個玩具，等過兩天有貨了，我們再來買。

為什麼家長們不去別家買？因為店員說了，為了回饋新老客戶，活動優惠延續三天，斷貨的玩具已經在緊急補貨了，最多兩天就能到貨。

那在優惠期間還是有希望買到的。

至於缺貨的玩具真的是賣完了嗎？

沒有人提出過疑問，畢竟是爆款，孩子們都喜歡，賣掉了也是正常的。

沒有家長認真思考過，這樣一來，他們就得至少多買一個玩具。

更沒有人去調查為什麼其它連鎖店裡這款玩具也斷貨了。