我當的哥那些年第七十一章 道道
李帥作為銷售的中堅,又是公司的元老,對於公司前段時間的危機自然也是知道的。哪怕當時他身在外地,楊瑞也通過電話將情況給他通了氣。
楊瑞的原話,只是讓他暫停拓展業務,將公司原有的業務收縮起來。
對於這個決定,李帥肯定是莫名其妙的。
在他再三追問下,楊瑞對他這樣一個公司元老也沒有過多的隱瞞,但也只是告訴他公司最近遇到了一些麻煩。
至於什麼麻煩,李帥並不在乎。
自打進入瑞和開始,他始終有自己的想法。
工作這種事,除非是自己創業,其他的,統稱為打工。
員工跟公司之間的關係,李帥始終認為就只有利益關係。我給你帶來效益,而你要給我帶來收益。
之前在青島本部,他也用自己的實際行動證明了他的價值,業務一部在他的帶領下,始終都能穩穩壓住二部一線。
他的業績提成,也是全公司最高的。
無人能出其右,也沒有人能入的了他的眼。
在公司做出開拓外地市場的決定後,他又主動請纓成了開拓組的負責人。
山高皇帝遠,離開了青島的李帥,頓覺身上的桎梏盡去,自然是準備大展拳腳的。
但是,做業務哪有輕鬆的?即便是市面上的競爭很少,他總要挖空心思去跟代理商談判,業務做成是結果,但過程卻是異常的艱辛。
漸漸的,他就感覺公司給他的薪資和提成比例已經不能滿足他的需求了。
簡單來說,就是他覺得自己的付出和所得到的回報不能成正比。
提加薪?
李帥並不覺得在所有人都沒有提及的時候,自己當這個出頭鳥是個好注意。
好在,楊瑞這個老闆不錯,給開拓組的資金從來都十分的充裕。
這就給了李帥極大的操作空間。
實際上,虛報報銷費用,對於李帥這種老銷售來說實在太低端了點。
虛報點費用能給他帶來多少利益?
這麼說吧,在開拓市場的前期,他的確需要拉攏代理商,請客吃飯喝酒那是很正常的,但是他們又不是做的千萬上億的大項目,請一頓飯外加後續的項目能花多少錢?一頓飯頂天千八百的,山東境內的其他城市,消費水平是不如青島的,就算上後續的項目,一次下來三五千也打的住。他就是想虛報,能有多少?
若是代理談成之後,他跟代理商之間的地位就會發生一個微妙的變化。
為了拿到質量更好價格更低的機器、娃娃,和瑞和給出的更好的政策,代理商會反過來請求李帥的從中協調。
任何一個老闆要拓展市場,最快的占領市場,總不能讓銷售紅口白牙的跟人家磨,必然要給銷售一定的「武器裝備」(優惠政策)來當籌碼去跟人家談。
折扣返點就是其中之一。
瑞和是沒有加盟費的,它的利潤點是娃娃機和絨毛玩具。
楊瑞給出了公司能接受的底價,同時也給出了賣給代理商的建議價。在這個區間內,就是可供李帥自由支配的折扣點。這個折扣點的總價,高達七百。
看起來七百並不多,但要知道一個城市的總代理,所需要的機器量是要用百台為計數單位的。
之所以楊瑞會給出這麼大的區間價格,也是為了方便銷售在跟代理商談判的過程中,能有更大的空間和迴環的餘地。
如果給的少了,三言兩句就探到底,對於銷售來說是很難受的。
楊瑞本來也是做銷售出身,他深知公司政策的重要性,給的越寬鬆,對業務來講難度也就會隨之越低,成功率也會越高。
當然,為了激勵銷售,瑞和的政策就是若是高於公司底價出售的娃娃機和絨毛玩具,業務人員可以提超出價格的50%。
這是保證公司利益的同時,也給銷售人員的激勵。
但是,李帥卻覺得,這超出的部分,都給他自己才是最合適的。
他是這麼想的,也是這麼做的。
利用他自己的優勢,這大半年的時間內,李帥所拓展的這些代理商從來沒有底價拿過瑞和的機器。
最低的,也要高出底價三百。
不過,李帥給公司的報價,卻從來都是底價為主,最高的也不會高出三百。
這一來一去,超出底價然後分成的比例,就從原來的五五開,變成了好的二八一九,甚至零十。
對於這種情況,瑞和總部想要監察卻是很難,因為隨著代理商數量的增加,整個兒事件被激增的業務量很好地掩蓋住了。
任何人在看了業務量和價格的對比之後,很容易產生的一種想法那就是——也只有這樣低的價格才能促成這麼高的銷量。
卻沒有人會深究,原本公司的利潤應該更大的才對。
瑞和畢竟是家新公司,楊瑞同樣是個新嫩,它沒有完備的監察監管系統。客服也只是針對技術層面和意向代理商展開服務,並沒有對代理商實行回訪機制。李帥這一手欺上瞞下,若是一家規章健全的公司,根本就沒有生存的土壤。而他敢這麼做,也是看透了公司和老闆同樣年輕啊。
法無禁止即可行。
但是,不管是人還是公司,總會成長的。
這一點李帥也清楚。趁著公司沒有監察機制,他可以肆無忌憚地做分層匯報,但是,如果公司現在就知道了他用這種玩兒法來侵占公司本應有的利潤,他也知道自己估計會吃不了兜著走。
本來,瑞和遇到麻煩,不管原因是什麼,李帥聽聞楊瑞讓他暫停業務,那極有可能是公司是「藥丸」的節奏。
從心裡說,李帥並不希望瑞和倒掉。
畢竟再找一家向瑞和這麼年輕,又有發展潛力,同時還能讓他有更多「收益」的公司並不好找。
可事實擺在眼前,公司倒不倒他說了也不算,並不是他不希望瑞和倒,瑞和就不倒了。
思量了一番之後,李帥也做了個決定,那就是不理楊瑞的指示,反正公司要倒了嘛,那麼他能多撈一點就是一點咯。
就在青島開始全面收縮業務的時候,他反而加大了拓展力度。
在兩個月的時間裡,他又談成了四家代理商,當然,為了提高成功率,他沒有加價很多,但即便這樣,兩個月幾十萬的收入他還是到手了。
因為談的客戶多了,招待的費用自然也會隨之增加,本著蚊子腿也是肉的想法,李帥在報銷費用上免不了也會加一點。
這並不是他陣的貪得無厭,而是有他自己的想法。
學過職場心理學的他,很清楚如果自己所做的一切一直天衣無縫的話,短時間內是沒有問題的,但時間長了,老闆勢必會對自己越來越關注。
要麼,是盯著這樣一個優秀的員工,準備把他拎到台前當標杆;要麼,就會懷疑他是不是有其他的想法。
不管是哪一種,本身就有一些陰私的李帥不想成為站在聚光燈下。
適當地表現出一些「劣跡」、「缺點」,讓有心人都明白他也是個普通
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