我的創業時代第127章
「這是新/華/社授權發布的《中/共中/央、國/務/院關於打贏脫貧攻堅戰的決定》的全文，我用彩筆標註出來的部分，是裡面涉及到我們公司業務的相關內容。
比如在總體要求中的第十五小結，小標題就是：加大『網際網路+』扶貧力度。其中明確提出：支持電商企業拓展農村業務，加強貧困地區農產上銷售平台建設，加強貧困地區農村電商人才培訓。
這和咱們公司之前在豐安縣做的事情完全相符，實際上豐安縣的蔡副縣長昨天特意打來電話。贛江市電視台在接下來的『雙十二』期間，將派一支新聞報道攝製組，全程參與咱們的直播銷售活動。
而相關拍攝、採訪進行新聞編輯之後，可能作為『網際網路+』扶貧的典型案例，向上選送給省電視台和中/央電視台。」蘇敏把一疊帶著油墨香的a4紙，遞到沈毅手中，笑著說道。
沈毅早就說過，一個成功的企業除了埋頭發展之外，還要抬頭看天。如果能與國家宏觀政策相契合，那麼公司的發展無疑可以日近千里。
「偉人曾經說過，農村是一個廣闊的天地，在那裡可以大有作為！對於阿里、京東這樣的電商平台來說，隨著城市市場的飽和，鄉村下沉市場將是他們繼續維持業務高速增長的新藍海。
但對我們來說，農村除了是一個龐大的買方藍海之外，還是一個巨大的賣方藍海。過去這四十年，咱們國家通過快速的工業化成功實現了國家的富強。
工業化帶來的結果，就是傳統小農經濟的迅速解體。現在農村靠一畝三分地養家餬口的人越來越少，大量青壯人口進城務工。由此帶來了農村蕭條、留守兒童等一系列新問題。
但是隨著咱們國家經濟持續增長，人民生活水平不斷提高，『消費升級』這個新名詞出現的頻率越來越高。
何為『消費升級』？
就是咱們從過去的穿得暖，變成穿的美、穿的時尚；從過去吃得飽，變成吃得好、吃的健康。
所以像綠色食品、有機食品即使價格昂貴，也依舊能博得越來越多消費者歡心。而這正是農民增收致富的新機遇！
但是中國農民存在最大的一個問題，就是平均素質太低。這裡的素質主要指文化水平、專業技能、資本積累等方面。
咱們的許多農民到現在，依舊沒能擺脫靠天吃飯的窘境。舊社會的靠天吃飯更多的是指水災、旱災、蝗災，一遇上荒年就家破人亡、賣兒賣女！
但隨著咱們國家這些年來在化肥、農藥、水利設施等領域的巨大進步，雖然自然災害對農業生產的影響依舊嚴重，但遠不至於像舊社會那麼致命。
反倒是穀賤傷農，成為現在越來越突出的問題。而這個問題的核心，在於農民和市場之間的信息不對稱。
比如去年有人種大蒜賺大發了，於是今年全村都種大蒜。結果蒜價暴跌，所有人血本無歸。
而就算某個地區，大蒜爛在田裡無人收。千里之外的另一個地方，大蒜卻可能因為投機客的炒作，讓普通大眾嘗盡了『蒜你狠』的滋味！
因為信息流通不暢，農民們並不能根據市場需求來進行合理的農業生產，獲得最大利潤。
而網際網路時代的到來，可以說是對傳統市場和商業結構的一種粉碎性重組，它把時間和空間的阻隔徹底破除了。
原本你開一家店賣衣服，只需跟同一條街，最多也就是同一座城市的其他服裝店競爭。但隨著電商時代的到來，你現在需要與全國乃至全世界的賣家競爭！
這是實體門店的寒冬，卻是小微創業的盛夏。因為買全國的同時，也意味著賣全國。以前的農民只能把自己的農產品運到鎮上、縣裡銷售，覆蓋的半徑十分有限，所以很難賣上價格。
但在有了網際網路和電商平台之後，你可以把自家田裡的產出賣給全國的消費者。實際上早在咱們之前，淘寶、天貓、京東等平台上，農民直銷的網店不要太多！
既然咱們做『網際網路+農業』並沒有先發優勢，那又應該如何突出重圍呢？
正所謂縱橫不出方圓，萬變不離其宗！網際網路其實只是一層新外衣，這是術，可以千變萬化。而商業邏輯才是內核，這是道，最終歸為一統。
一家企業想要長求生存，質量是保證，信譽是根本。而要如何保證質量？肯定要依靠科學合理的方法，規範完善的制度。
除了保證質量之外，做企業自然要追求利潤。而擴大利潤最好的方法，莫過於提高售價，降低成本。而想要支撐起高溢價，就需要做品牌，增加咱們企業的美譽度。
這方面，我們目前做的還算不錯，通過電商平台銷售出去的各類商品，都已經破百萬單了。雖說也遇到了許多這樣或者那樣的問題，但我們做到了無條件接受顧客的退款退貨，讓我們在顧客特別是直播水友中的信譽非常好。
但想要降低成本則要難得多，除了偷工減料之外，最有效的途徑莫過於擴大規模。規模越大，邊際成本越低。
實際上咱們之前在豐安縣的投資還是太過保守了，不過那也是因為鯤鵬公司實力有限。但經過這次『雙十一』之後，鯤鵬的估值應該又能往上翻好幾倍了。
這次趁著政策的東風，剛好可以開啟新一輪融資，來加速在新農業領域的布局！」
沈毅只是掃了幾眼蘇敏遞過來的那份中/央文件，他雖然不記得相關政策具體是哪一天開始的，但卻很清楚扶貧是國家未來幾年的一項重大政策，所以才會讓鯤鵬公司提前布局。
實際上早在一開始，沈毅就已經有了系統的思路。豐安縣不會是鯤鵬唯一的合作對象，之所以首選它也是為了政策的東風，便於鯤鵬公司接下來的融資罷了。
沈毅給鯤鵬公司設計的戰略立足點，是「網際網路+農業」，而不是「網際網路+扶貧」，後者只不過是適逢其會罷了。
沈毅之前說了提到了中國農民整體素質偏低，連工業化生產、規模化經營都鳳毛麟角，更別提與新經濟結合了。
所以沈毅的想法是由鯤鵬公司提供資本、技術和管理上的支持，農民以產業工人的身份參與生產，同時以土地入股獲得分紅。
在國內，資本投資和農業的結合，給人的形象並不怎麼靠譜。比如扇貝會跑，肥豬會餓死。但「網際網路+」的最大顛覆，在於生產者可以與消費者直接溝通。不但沒有中間商賺差價，還可以根據實際需求來定製生產。
比如在「雙十一」結束之後，鯤鵬公司在新一輪的臍橙促銷中，根據顧客們的反饋，增加了電子提貨券模式。
因為許多顧客買到鯤鵬公司銷售的臍橙後，親自嘗過覺得味道還不錯，想要過年時給親朋好友也送幾箱。
但他們如果現在就購買，肯定沒法保存這麼長時間。而要是等到年底才來買
我真是大明星
豪婿
當醫生開了外掛
功德之主