我真的不是富二代第204章 知己知彼,百戰不殆
話雖如此,歐台長對梁田田依舊偏袒。
他開口道:「梁田田說的沒錯,電視黃金時段的廣告,一萬一秒已經是底價。姚老師如果覺得價格有疑問,可以先去別的台多問問看。」
姚衣明白,歐台長的意思並不是說狠話,而是在委婉的告訴他,只有能初步接受一萬一秒的價格,才有繼續談下去的必要。
之前梁田田曾提過特例折扣,姚衣對其心知肚明,一秒一萬並非最終底價。
但是,總之就是要有這實力,才能吃這口飯。
不然你就算是梁田田介紹過來的人也不行。
不,就算是梁田田也不行。
沒有這個身價,這個底氣,後面的事情也都不用再談,平白浪費時間而已。
好在姚衣早有準備。
姚衣拿出來的東西,是一份要家網註冊資料的複印件。
「要家科技在工商註冊時,註冊資金五千萬。」
「公司的賬務代表了商業機密,沒有公司財務法務在場的情況下不便公開。」
「歐台長還想了解我公司運營情況的話,我還可以將個人賬戶的餘額向您公開一下。」
姚衣實在不想告訴別人,我是誰誰誰的兒子,我肯定有這實力。
他換了種說法,差不多意思表達明確就行了。
歐台長作為堂堂一台之長,當然不會真箇去看姚衣簡訊餘額。
他甚至沒有認真去看複印件上的數字。
誰都知道,公司在工商備案的註冊資金真偽難辨。
對於電視台來說,只要你能拿得出真金白銀就行。
歐台長笑道:「既然姚老師準備的那麼充分,我台自然是熱烈歡迎,不知道姚老師廣告的具體方案是什麼?現在手頭有沒有母帶?」
這是姚衣第一次試水談判,廣告都不知道能不能談成,誰會提前做方案,還拍一個母帶?
更何況他時間太緊,方案都還沒開始做呢。
姚衣兩世為人,臉上表情沒有絲毫變化,泰山崩而面不改色,說的就是他這種人。
他將複印件收起後,慢條斯理道:「方案當然我公司早有準備,不過今天公司的項目經理臨時有事,並沒有將廣告方案一同帶來。」
「好在我還記得一些大概的內容,可以先和歐台長聊一聊。」
「我們公司的廣告方案,以引導人們使用要家網尋找租賃房源為主題,內容絕對健康積極。」
「我公司計劃在貴台的黃金時段每日投放一次廣告,第一批投放的時間段為三個月。」
「三個月?」
歐台長眼睛一亮,電視台的廣告招商雖不算難,可終究還是有短缺的時候。
尤其是黃金時段的廣告一旦有了空缺,會導致所有時段的廣告費用縮水,直到有新的廣告投放為止。
電視台廣告招商的情況,可以類比為經營火鍋店。
有些火鍋店比如海底撈、小龍坎,門口人山人海,排隊等候,價格還不便宜。
相比之下,德莊、騎龍等火鍋店味道也不差,價格也實惠,可因為沒有人排隊,店裡空空蕩蕩的,生意會變得越來越差。
姚衣一口氣填上尚京台黃金時段三個月的招商計劃,對於同時間的其他廣告投放商來說,既是一種刺激,也是一種變相的競價。
正如其他廣告投放商的存在,同樣抬起了姚衣廣告的價格,高達一萬一秒。
「三個月倒是不錯,不過每天只投放一次的話,效果可能不會太好。」
歐台長笑眯眯的,一副人畜無害的模樣,悄無聲息的給姚衣下套。
他繼續道:「你看看同時間段其他的廣告投放,一統方便麵兩次,象白木地板兩次,愛思醫院兩次,卡斯特鑽石三次……」
姚衣笑眯眯的望著歐台長,用擺事實的方式進行反擊。
「據我統計,尚京衛視的黃金時段為晚上19點至22點30分,其中只打一次廣告的廣告商是九家,每一家的銷售成績都還不錯。」
他當然有備而來。
梁田田眼睛一亮,對於她這樣喜歡做事前工作的人來說,姚衣的做法無疑很對她的胃口。
「一次就一次吧……」
推銷不成,歐台長笑呵呵的,忽然像是想起了什麼,有些為難道:「別的時間段都還好說,只是梁田田的《超級星期六》的廣告時間段前兩天才剛簽了合同,恐怕……」
梁田田不滿道:「歐台長,您將我賣了都不通知我一聲,這合適麼?」
歐台長不好意思的摸摸鼻子,咳嗽一聲道:「咳咳……你知道的,這家企業一直都是你的忠實擁護者,這次願意提價重簽合同,也是怕失去你的節目,這是好事啊!」
「說明你有深厚的群眾基礎,將來的發展空間只會更好。」
「再說了,重簽合同是經銷部幹的事情,也沒人專門和我匯報……」
梁田田道:「那合同最後簽字,總是你簽的吧。」
歐台長一臉正色:「我每天要簽多少字,小梁你不要胡鬧,讓姚老師看了笑話。」
「好吧。」梁田田聳肩,沉默。
歐台長笑呵呵的再說道:「姚老師啊,要不然周六我給您安排個別的時間段?收費還是一樣的,一萬一秒,絕不多收。」
「好說,好說。」
姚衣這才體會到了歐台長的腹黑之處,合著一萬一秒不多收,還是給自己面子咯?
他沉吟數秒,點頭道:「梁小姐的節目這次沒有機會合作,只能算我運氣不好。」
頓了頓,他看向歐台長的眼神里開始充滿了『該談點正事』的氣勢。
「歐台長,據我所知,貴台的廣告費一萬一秒確實是實價。」
「但我畢竟尚京本土企業,得多扶持一下啊。聽說貴台在廣告業務上有特例可循,要不您給我批個條子,打個五折如何?」
歐台長笑道:「五折?姚老師說笑了,要是人人都像姚老師這麼殺價,那我們電視台早就關門大吉了。」
呸,你一個國家事業單位,每年都有上級撥款的好嗎!
「要不然,六折?」
「姚老師莫要開玩笑。」
姚衣摸出了手機,笑道:「其實吧,我除了統計黃金時段的廣告投放商之外,還順便找人去問了一下價格……」
「九折!」
歐台長打斷了姚衣的話,一臉肉疼道:「再沒有少了,再少可真的沒法簽合同了。別人不知道的,還以為我吃回扣!」
「九折?」
「九折!」
「據我所知,一統方便麵在貴台投放的單次時間為十秒鐘,收費應該是八萬一次的樣子。」
姚衣陳列事實。
姚衣是沒混過廣告業,可架不住姚氏集團下轄數家大型廣告企業,了解一下市場行情,摸一摸底,獲取些情報還是很容易的。
廣告公司那幾個老總聽到是自家太子爺要投電視廣告,恨不得立刻動員公司所有力量
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